身陷“山寨门”

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PART.1买个李鬼

刘明找了份工作，在一家大公司做销售。上班第一天，他跟着一个老销售出去谈业务。老销售一看刘明的手机就笑了：“这是哪里找来的古董啊？”
原来刘明用的是一款白屏手机，但他却不以为然地说：“手机能接打电话、收发短信就可以啦！”

老销售听了，好心地说：“手机不光是自用，还要给别人看！”他见刘明一脸不解，便不再细说。

两人到了客户那里，老销售把自己的智能手机往桌上一放，客户也把手机放在一边，是个最新款的苹果手机，刘明便也掏出了自己的手机。客户扫了一眼刘明的手机，竟再不多瞧他一眼，只和老销售侃侃而谈。

刘明这才明白了老销售刚才那番话，想来客户是在“以机取人”。刘明在一边坐立不安，更加不自信了。他怀疑自己的衣领是否脏了，领带是否也打歪了。

这笔业务在老销售的努力之下还是谈成了。但是刘明还是因为客户对自己的态度而闷闷不乐。他知道是自己的古董手机露了怯，便咬牙决定换一个。

心动不如行动，下班后刘明直接去了手机城。很快他就觅到了一款适合自己的手机：最新款的苹果手机，但是山寨版的。外形和正品几乎一模一样，但价格只有其十分之一。可谓是山寨机中的战斗机啊！

新手机到手之后，刘明借来了朋友的正品苹果手机，研究了一下两者的不同。这是很必要的，因为只有知己知彼，才能掩饰两者的不同，让这部战斗机发挥价值。

不过由于山寨机的通话质量还不如自己的古董手机，因此刘明仍然用自己的古董手机打电话，至于这个山寨机，装个电话卡，当个撑面子的道具，几乎没怎么使用过。

刘明跟着老销售又跑了一周，业务算上手了，便向领导申请“单兵作战”。做了一番准备后，他出发了。

为了体现热情和诚意，刘明约了客户在一家有点档次的饭店见面，他提前到，还点好了菜，不超过公司的报销上限。因为有过这种情况，老销售请客户吃饭，碰上个脸皮厚的，自己挑饭店，自己点菜，超出公司报销上限的消费就得销售贴钱。因此还不如主动出击来得好。

刘明点好菜才深吸一口气，然后掏出自己的山寨机，对着光可鉴人的屏幕理了理头发，又有了点底气。

客户很快就到了，刘明学老销售的样子，将山寨机放在桌子上，然后才递上公司的资料，并侃侃而谈。巧得很，客户居然用的也是苹果手机。两人的手机放在一起简直就是一模一样的。客户也注意到了这一点，不时看看刘明的手机。

刘明心里有点发慌，生怕被对方看出问题来，但又不好意思收起来，只能尽力把客户的注意力吸引到资料上来。

PART.2步步惊心

客户是一个建筑队的采购，这是个肥差，常常有回扣能拿。不过这个客户看起来也是新手，首先是年轻，比刘明大不了几岁；第二是生疏，看起来他和刘明一样紧张。

两个人聊了会儿业务上的事，酒菜上来了。两人客气一下，开始推杯换盏。几杯酒下肚，两人就开始闲聊了。

第一次见面，生意的事不能说得太深，点到为止，这是老销售说的。看来客户也有同样想法，两人开始聊起彼此的爱好，喜欢的体育项目，爱吃的东西等等，气氛顿时热络了起来。

从言谈中，刘明能感觉出来：客户家境不错，爱打网球，爱吃西餐和日本料理，爱看话剧。

为了不让对方看不起自己，刘明便把自己平时从时尚杂志上学来的那点东西全用上了。俗话说：没吃过猪肉，总看过猪跑。何况现在是信息时代，谁都能从网上搜到自己想要的答案。

刘明显然有点表演天分，因为客户竟然没察觉他的异样，还和刘明讨论得热火朝天。

两人边聊边喝，频频干杯，很快都有了醉意。

可惜好景不长，聊着聊着不知怎么就聊到手机上了，客户拿起自己的手机，开始谈论苹果手机的软件更新啦，好玩的游戏啦，各种古怪有趣的小工具等等，边说边在自己手机上翻找着。

刘明赶紧把自己的手机也拿起来，假装浏览，此时他早已吓出了一身冷汗，生怕客户说出一句：“你的手机给我看看。”像对方这种正品手机的拥有者，一旦摸过自己的手机，就会知道这是山寨的！这样不但自己颜面丢尽，还会直接影响生意，那可就偷鸡不成蚀把米了。

所谓怕什么就来什么，客户看着刘明牢牢抓着自己的手机，竟好奇起来，说：“我看看你的手机里有些什么软件！”说着伸出手来。

刘明差点哭出来，现在人家伸出手来了，自己不能不作回应，只好把手机递过去。他的手在空中运动得比蜗牛还慢，边运动边想办法。

一阵清凉的风从窗口吹进来，满头大汗的刘明忽然被吹清醒了，他有主意了。他右手继续运动，左手则偷偷从口袋里摸到自己的古董手机，迅速按下了山寨机的电话号码。就在客户的手马上要碰到山寨机的一刹那，手机铃声及时地响起。

刘明赶紧把手缩了回来，他还一脸抱歉地笑了笑，佯装接起了山寨机：“喂，啊？好的，我知道，我正陪客户呢。明白了，我马上赶回去。”然后他把手机往桌子上一放，“真是不好意思啊，正聊得高兴呢，公司要开会，我得马上回去。您看明天我什么时候去拜访合适？”

客户理解地笑笑：“没事，反正正事也谈完了嘛。明天九点吧，咱们到时详谈。”

刘明叫来服务员结账，由于有点醉意，站起来都有点摇摇晃晃的。

客户见状也慢慢悠悠站起来，表示自己埋单。

刘明深知，这时候正是表示自己热情的时候。于是他一边拦着客户，一边迅速地把钱给服务员，附加一句：“开发票。”

两人正拉拉扯扯，一个小伙子急匆匆地走过来，一下撞在了客户身上，刘明赶紧扶住客户。

那小伙子似乎有急事，说了声“对不起”，又继续往前走。这时饭店里靠近门口的一个男客人喊了起来：“小偷！我看见他刚才偷东西了！”大家都被这叫声一惊，赶紧抬头看，男客人指着的正是那个小伙子。

小伙子惊慌地说：“神经病！”并加快脚步往门口跑。那男客人兴许是酒壮英雄胆，一脚踢开椅子，一把拉住小伙子的胳膊，两个同桌吃饭的友人也冲上去助阵。这时酒店的保安也闻讯赶来了。

刘明和客户赶紧摸自己的包，没丢什么，但回头一看桌面，原本放在桌子上的两部手机只剩一部了，不用说，另一部肯定是让小偷摸去了。

就在这时，抓小偷的男客人已经从小偷口袋里翻出了赃物，大声吆喝着：“我就看他伸手了嘛，没想到还是部苹果手机，唉，不对啊，怎么这个苹果商标这么别扭呢？”

旁边是他的朋友，接过仔细看了看，又掏出自己的苹果手机看了看，才戏谑道：“这个苹果咬的那一口怎么是在左边啊，你小子也够倒霉的，一偷还偷个不值钱的山寨货！”

PART.3原来如此

刘明脑袋“嗡”的一下，心说：这次人是丢到姥姥家了。但事已至此，继续欺骗下去也毫无意义了。他红着脸不敢看客户，径直走到几个见义勇为的男客人面前，小声说：“各位，多谢了。这手机是我的。”

几个男客人见刘明一脸窘迫，便明白了大概。

此时被按在地上的小偷叫起来：“学艺不精啊！连个苹果被咬在哪边都没看清楚就动手了，为这么部山寨货被抓，太不值了！”

酒店的保安听到这番言论忍不住笑骂道：“你还叫屈？你该觉得走运！你知不知道要是偷了个正品苹果机，就得按价值五千以上的赃物算，你至少得多蹲三个月。”

此时刘明只想快点离开，他低着头从服务员手里接过发票，转身就要跑。客户在身后喊：“明天九点记得去我们公司，别忘了。”

刘明含糊地答应一声，逃也似的跑掉了。他一口气跑过两条街，才缓过劲来。他不知道该哭还是该笑，自己费尽心机地装点门面，急中生智地躲过危机，想不到最后让小偷给毁了。他甚至都有点埋怨那几个见义勇为的男客人了，自己损失几百块虽然心疼，也总比在大庭广众下丢人强啊。

正在胡思乱想时，山寨手机响了，刘明一愣，这手机铃声怎么有点陌生呢？他接起电话，那头是个女的：“今天你生日，晚上早点回家吃饭，我给你做清蒸鱼。”

刘明“啊”了一声，对方就把电话挂了。刘明愣了半天，仔细端详手机，才发现虽然这手机和自己的一模一样，但电话簿里的人自己一个也不认识。他一拍脑袋，看来桌子上的那部手机才是自己的，这部是客户的啊！他翻过手机来看看背面的苹果商标，忍不住大笑了起来，他想了一下，又拨通了自己的山寨手机的号码……

按照约定，第二天刘明又去拜访那个客户。落座后，两人都把手机掏出来放在了桌子上。客户笑着说：“多谢你昨天打电话给我，才没错过生日。昨天是我女朋友第一次下厨。”

刘明点点头回答：“是我太莽撞了，没看清楚就瞎拿。”

客户说：“我也是穷人家孩子，毕业不久，哪来钱买那么贵的手机啊？实话实说，昨天看你一个劲儿地看我的山寨机，我担心你要看，只好以攻为守，抢先提出看你的手机。”

刘明听了，也好奇地问：“你当采购，不是很有钱吗？”

客户憨憨一笑，说：“你不知道，我们建筑队规模不大，都是一个村的乡亲，队长就是我们村长，我干不出吃回扣这种事。”

刘明听了心头一热，拍着胸脯向客户保证，一定给他争取最优惠的价格。

客户点点头回答：“我相信你，虽然咱们用的手机是山寨的，但咱们干的事可是正派的。”